在開展“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開門紅”銷售競賽活動中，沉陽化工股份有限公司針對糊樹脂行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)能釋放和進(jìn)口VCM降價形成的市場新格局，搶市場抓銷售，迎難而上，以變應(yīng)變，多措并舉，大力推進(jìn)糊樹脂產(chǎn)品銷售，3月份完成糊樹脂銷量超萬噸，產(chǎn)銷率109%，為實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　沉化股份作為亞洲最大的糊樹脂生產(chǎn)商，面對競爭激烈的市場，一是精耕細(xì)作大盤市場，優(yōu)化銷售渠道，加大氯醋、手套、人造革等高端行業(yè)的開發(fā)力度，在增加銷量的同時，提高產(chǎn)品售價，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。同時實(shí)施“一戶一議”的措施，不斷擴(kuò)大直銷比例，縮小分銷比例，一季度分銷比例控制在9%以下。二是優(yōu)化運(yùn)輸渠道，繼續(xù)擴(kuò)大海運(yùn)比例，縮小汽運(yùn)比例，一季度海運(yùn)比例達(dá)到75%以上。同時通過招標(biāo)進(jìn)一步降低了運(yùn)輸費(fèi)用。三是加大手套市場開發(fā)力度，針對年初手套市場價格較高的環(huán)境，增大手套市場銷量，采取倒排流向的策略，堅(jiān)持走與國際市場接軌的銷售策略，精準(zhǔn)摸清市場的底牌，第一時間出手，做大、做強(qiáng)、做精手套市場，從而擴(kuò)大了產(chǎn)品銷售量。一季度新開發(fā)用戶10家，形成增量663噸。四是進(jìn)一步完善售后服務(wù)和技術(shù)開發(fā)，健全營銷服務(wù)體系，加強(qiáng)營銷服務(wù)質(zhì)量，由“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變，變被動的售后服務(wù)為主動的售前咨詢，努力與客戶形成利益共同體，把管理和技術(shù)質(zhì)量優(yōu)勢最終轉(zhuǎn)化為市場競爭優(yōu)勢，不斷提高市場份額。

　　沉化股份在大干一百天的活動中，銷售工作積極向一線前移，所有領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員在一線辦公、一線決策，銷售人員正月初十就外出跑市場，甚至外地呆上1個多月。沉化股份細(xì)分產(chǎn)品市場，一個產(chǎn)品一個措施，一個區(qū)域一個策略，為市場銷售明確了著力點(diǎn)與發(fā)展點(diǎn)，堅(jiān)定了上下一心共克時艱的勇氣與信心。（鄒德成）